Uma boa venda começa com uma boa compra. Pergunte à direção do Wal-Mart como a empresa tornou-se a maior organização Mundial em vendas? Maior que a Exxon, maior que General Motors!
Foco da Palestra:
Apresentar os principais estratégias da Gestão de Compras das grandes organizações mundiais. Debater critérios na escolha de fornecedores, principais abordagens e técnicas de negociação na geração de parcerias, através do Planejamento Estratégico de Compras e Global Sourcing; Gestão de Procurement e no desenvolvimento de fornecedores.
Aspectos Abordados:
- Avaliação “make or buy”
- Mapeamento e avaliação dos ratings de seus fornecedores
- Co-criação e Parcerias com fornecedores
- Marketing Reverso
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