No segmento de Vendas Consultivas de Alta Complexidade, há sempre muitas pessoas envolvidas na decisão de Compras. A maioria não tem poder para dizer SIM, mas tem autoridade para dizer NÃO!
Quem é quem na hora de decidir? Quais os interesses de cada pessoa, ou de cada Grupo Decisor? O que Realmente conta na hora de escolher a melhor opção em fornecimentos de produtos/serviços?
Foco da Palestra:
Resgatar a importância e relevância do Processo de Tomada de Decisão em Negociações com Clientes Corporativos.
Discorrer sobre a dinâmica dos Cenários de Complexidade em Vendas Consultivas B2B. Apresentar o perfil das “Empresas que fazem Acontecer”, referenciando-se e no Trinômio:
“Tempo e Velocidade das Mudanças – Inovação na Formulação de Soluções – Liderança e Equipes de Alta Performance em Vendas de Alta Complexidade“.
Aspectos Abordados:
- Análise de Problemas e Tomada de Decisão
- Gestão de Conflitos
- Argumentos e Objeções
- Resiliência e Persuasão
- Pensamento Complexo
- Soluções Inovadoras
- Velocidade e Gestão do Tempo
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