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Pelo rigor da metodologia e eficácia
comprovada de resultados os Workshops são projetados exclusivamente para
realização " IN COMPANY ", pois não se
restringem a transmitir informações e " novidades" ,
como geralmente acontece nos programas abertos existentes no mercado.
As empresas atendidas comprovam a
eficácia da metodologia inédita e exclusiva . Todos os Workshops
criam instrumentos de medição de resultados e que posteriormente,
quase sempre são incorporados aos processos estratégicos e de
gestão de controles das empresas atendidas.
Os Workshops estão projetados
para uma carga horária de 2 a 3 dias existindo entretanto a
possibilidade de imersão total em até 5 dias.
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Como defender nichos rentáveis em uma
concorrência acirrada?
Como agir quando não for mais
possível diminuir preços e todas as tentativas de
redução de custos já tenham sido feitas ?
Como não ser eliminado da lista de fornecedores preferenciais,
após uma reengenharia de processos de compras por parte de seus
clientes?
Objetivo
Todas as habituais inquietudes do
cenário do Marketing Business-to-Business são postas em
questionamento e serão debatidas em profundidade neste workshop
devidamente moldado as necessidades da Empresa.
Apresentação
Com a utilização de
metodologia desenvolvida por nossa empresa , este Workshop visa debater ao
Relacionamento e o Gerenciamento de Key Accounts em um contexto da
Globalização de Mercados e de novos desafios para as empresas que
pretendam manter clientes fiéis e negócios constante.
Público Alvo
Especialmente públicos ligados
á área comercial como vendedores , representantes comerciais em
todos os níveis hierárquicos , de Diretores a auxiliares em
geral.
Para solicitar o programa descritivo e demais detalhes -
clique aqui
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"... As pessoas negociam para obterem um
resultado melhor do que obteriam se não negociassem ..."
William Ury – Harvard University
Objetivo
Mediante o total envolvimento dos
participantes este seminário debate situações reais e
casos vivenciados no cotidiano do Relacionamento e Negociação da
empresa junto a clientes e fornecedores , culminando com a
obtenção dos seguintes objetivos e resultados:
- A polivalência do profissional da
área comercial como requisito básico de sucesso.
- O desenvolvimento do Pensar e do Agir
Estrategicamente.
- Arte de Negociar sob pressão
psicológica.
- O que realmente conta na hora de decidir de
quem comprar.
- Quais os critérios de julgamento de
valores de cada tipo de comprador.
Apresentação
Com a utilização de
metodologia desenvolvida por nossa empresa , este Workshop visa debater as
Técnicas de Negociação de Vendas B2B, o Gerenciamento de
Key Accounts e o grau de Relacionamento entre empresas e seus clientes em um
contexto da Globalização de Mercados e de novos desafios para as
empresas que pretendam manter clientes fiéis e negócios
constantes.
Público Alvo
Especialmente públicos ligados a
área comercial como vendedores , representantes comerciais em todos os
níveis hierárquicos , de Diretores a auxiliares em geral.
Para solicitar o programa descritivo e demais detalhes -
clique aqui
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Objetivo
Apresentar e debater os principais
aspectos de ordem Estratégica na construção da
Competitividade em Negócios de Internacionais frente as incertezas e
mudanças constantes da economia nacional e mundial.
Apresentação
Workshop altamente vivencial com a
intensa e constante atuação dos participantes , mediante o
desenvolvimento de exercícios práticos e debates , com a
distribuição de material para leitura e consulta.
Público Alvo
Nossa visão é que todas
as áreas deveriam participar deste Workshop graças a sua
abrangência e importância estratégica.
Em uma abordagem mais direta indicamos este workshop aos públicos
ligados a área comercial como traders , pessoal de
exportação , compradores , pessoal de logística e
áreas afins em todos os níveis hierárquicos , de Diretores
a auxiliares em geral.
Para solicitar o programa descritivo e demais detalhes -
clique aqui
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Objetivo
Debater aspectos da
função Compras Internacionais como Fator de Vantagem Competitiva
em Mercados Globalizados.
Identificar as Variáveis inerentes ao Procurement de bens e
serviços em Mercados Internacionais e gerar parcerias duradouras e
seguras com fornecedores estrangeiros .
Desenvolver técnicas de Negociação de Compras com
fornecedores de culturas diferenciadas.
Apresentação
Sessões expositivas e vivenciais
com total interação com os participantes, através do
desenvolvimento de exercícios, casos práticos e debates sobre a
realidade da empresa.
Publico Alvo
Especialmente públicos ligados a
área comercial como compradores , pessoal de logística e areas
afins em todos os níveis hierárquicos , de Diretores a auxiliares
em geral.
Para solicitar o programa descritivo e demais detalhes -
clique aqui
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