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Por Luiz Roberto Carnier
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boa venda começa com uma boa compra.
Pergunte à direção do Walmart como a
empresa tornou-se a maior organização Mundial
em vendas? maior que a Exxon , maior que General Motors !!!!!
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Foco
da Palestra
Palestra inovadora abordando os principais fundamentos e estratégias
da Gestão de Compras das grandes organizações
mundiais, critérios na escolha de fornecedores,principais
abordagens e técnicas de negociação na geração
de parcerias através do Planejamento Estratégico de
Compras,Global Sourcing, Gestão de Procurement e no desenvolvimento
de fornecedores.
Palestra apresentada por um dos mais renomados professores e consultores
na área de Global Sourcing da América Latina, coordenador
na FGV -S.P. do curso de maior tradição no Brasil
na área de Negócios Internacionais com 25 anos de
existência.
Objetivo da palestra:
Debater e atualizar os executivos
do setor privado para a nova realidade da função compras
, como uma importante função estratégica de
competitividade e de incremento de negócios e relacionamento.
Principais Tópicos de Cunho Estratégico:
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Sistemas de avaliação “make
or buy “.Como mapear e otimizar o ratings de seus fornecedores.
Como criar verdadeiras parcerias sem debilitar seus fornecedores
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Maior motivação para mudar
e aceitar novas idéias |
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A Negociação na construção
de parceiras com fornecedores . Como entender o que está
em jogo em um negociação de
compra. |
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Como determinar os pontos- chave de
uma negociação com fornecedores. Como negociar
com fornecedores cartelizados . |
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As considerações de diferenciação
entre custo, preço e valor em uma negociação
de compras. |
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Como os valores éticos influenciam
nas decisões de compras e como elaborar uma política
de Ética para responder a esses desafios. |
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Gestão de pessoas e processos
sob o ponto de vista da Ética nas negociações
e relacionamento com fornecedores. |
Metodologia de Apresentação
Palestra altamente interativa com o apoio
de multimídia, e vídeo para desenvolvimento e debate
entre os participantes .
Tempo Total : Mínimo 75 minutos (sem debates ) . Máximo
: 3 horas -com intervalo de 20 minutos
O evento terá o apoio de material e leitura complementar
e de cópias das transparências utilizadas
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