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Por Luiz Roberto Carnier
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uma análise nas 100 empresas mais poderosas do mundo
e você encontrará 100 empresas voltadas a resultados
com base em equipes de
vendas altamente capacitadas a negociar, e voltadas a gerar
resultados
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Foco
da Palestra:
Palestra inédita no Brasil discorrendo
sobre estratégias e propostas inovadores para o perfil do
vendedor/consultor de sucesso em vendas de alta complexidade, enfocando
o planejamento de ações de performance superior ,
nas diversas fases de uma Venda e no Relacionamento junto aos clientes
especiais
A palestra dá grande ênfase à Negociação,
Relacionamento, e Geração de Comprometimento em Vendas
Complexas , igualmente discorrendo sobre as estratégias de
desenvolvimento da Negociação de Alto Impacto , dentre
outros aspectos
Objetivos:
Resgatar
a importância e o papel estratégico da atividade Vendas
em qualquer empresa, debatendo sobre a necessidade do desenvolvimento
de Vendedores que atuem efetivamente como Consultores habilitados
a serem reconhecidos pelos clientes como um dos Fatores que Fazem
a Diferença, entre as diversas opções de ofertas
em análise.
Discorrer sobre os Fatores Críticos de Sucesso que definem
um Vendedor de Alta Performance para melhor interação
com clientes especiais , na obtenção de resultados
de forma superior á concorrência
Discorrer sobre o conjunto de ações necessárias
a se identificar “quem é quem” nos clientes e
como negociar de forma eficaz com os vários grupos de força
que participam de uma decisão de compra na área de
vendas técnicas e de alta complexidade.a
Principais
Tópicos:
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O papel estratégico do Vendedor em um contexto
de Vendas Consultivas de Alta Competição |
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As principais ações estratégicas
do Vendedor junto ao Público Formador de Opinião
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Como gerar Alta Performance na: Prospecção
, Pré-abordagem , Abordagem, e no Pós Venda
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A Segmentação de Clientes e de Perfil de Compradores
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Como definir Estratégias de Negociação
diferenciadas em cada Segmento de Clientes
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Como Gerar “Customer Equity” , através
da Diferenciação e Otimização
de Proposição de Valor
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Estratégias de Pós Venda e de Relacionamento
Contínuo com Clientes e Prospects |
Resultados
Esperados:
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Sensibilização quanto ao nível
de Competitividade Comercial abrangendo Vendas, Processos,
Metodologias e Técnicas de Negociação
e de Relacionamento com os Clientes e o
Mercado |
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Identificar fatores inerentes a Capacitação
Comercial da empresa (Empowerment) e o respectivo
Grau de Sinergia da relação : “Problema
do Cliente x Solução Oferecida”
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Determinar a Capacitação
Pessoal dos Vendedores e sua Competência no Relacionamento
Interpessoal com os Clientes, com seus superiores e demais
áreas da empresa. |
Metodologia da Apresentação:
Palestra
altamente interativa com o apoio de multimídia, e vídeo
para desenvolvimento e debate entre os participantes .
Tempo Total : Mínimo 75 minutos (sem debates ) . Máximo
: 3 horas -com intervalo de 20 minutos
O evento terá o apoio de material e leitura complementar e
de cópias das transparências utilizadas
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